Plano de negócios - Como fazer? Plano Financeiro

Encaminhando para o final, o plano financeiro vai dar a consistência ao que foi elaborado anteriormente. Certamente que durante a construção desse momento, muita revisões nos tópicos anteriores serão feitas e alguns levantamentos vão ser necessários para embasar números que serão colocados nas planilhas dessa parte do Plano de Negócios. 

Com a estrutura e estratégias de marketing pensadas para alcançar o mercado alvo, agora devemos somar os gastos dos investimentos e todos os recursos que serão demandados para que, ao ser aprovado o Plano de Negócios, o empreendedor execute de forma objetiva os passos para iniciar o negócio. Muitas vezes o empreendedor não possui recursos próprios suficientes para arcar com estes gastos, havendo, assim,  necessidade de financiamento. O Plano de Negócios ajuda a mostrar a um provável investidor ou banco quais as característica do futuro negócio e apresenta argumentos para que, ao investir, o investidor tenha segurança que vai receber o seu dinheiro de volta.

No mínimo o Plano de Negócios deve conter:

• Investimento Inicial
• Receitas
• Custos e Despesas
• Fluxo de caixa
• Demonstrativo de Resultados
• Rentabilidade, projeções financeiras e indicadores - controla a solvência do negócio e estipulam margens de manobra para que o empreendedor possa atuar e possa se adaptar com as mudanças constantes do mercado. Avalia o desempenho e grau de eficiência da empresa ou empreendimento recém criado.

Se puder acrescente-se, segundo orientação de alguns autores:

• Definição do modelo financeiro, premissas de preço;
• Primeiro ano com projeções mensais e próximos quatro anos com projeções anuais;
• Indicação do valor do negócio ao final de cinco anos como estratégia de saída.

Com essas poucas informações contidas em 5 posts como roteiro e pesquisas na internet sobre o assunto, qualquer pessoa pode elaborar seu Plano de negócio e colocar em prática sua ideia de negócio. 

Alerto para alguns pontos: 

• O apoio de outras pessoas, sejam elas profissionais especializados ou amigos, sempre é importante para que a visão final do negócio não tenha um viés que distorça o produto final. Entre os vieses se destacam: otimismo exagerado, superficialidade do PN, dados distorcidos etc.
• Quanto melhor o Plano de Negócio, maior o potencial de sucesso do negócio.
• Inclua o investimento da construção do Plano na planilha de investimento e recupere esse investimento com o sucesso do negócio.
• Quando eu lembrar de outros alertas, faço novo post.

Fonte: Leopoldo Nunes

Plano de negócios - Como fazer? Plano de marketing

Para quem não leu os outros posts: resolvi fazer um breve roteiro, simplificado, para construção de Planos de negócios (PN). Essa iniciativa não pretende ser um guia para profissionais, mas um apoio para o leigo que quer preparar o Plano com base numa ideia de negócio. Independente da simplicidade do que se pretende, sempre sugiro convidar para essa construção algumas pessoas do seu círculo de amizade de forma a obter outras visões críticas do futuro negócio.

A continuidade do Plano de Negócio não exige que haja uma linearidade de passos. As pesquisas, levantamento de informações, elaboração de estratégias etc correm em paralelo ao longo do trabalho. Importante sim, é anotar tudo o que está sendo levantado e registrar de forma organizada para que o material seja devidamente consolidado no momento certo.

A fim de organizar a ideia geral, vamos tratar do Plano de marketing que pode ser focado nesse momento. Trata-se, em resumo, de preparar a empresa para alcançar seu cliente. Como diz Kotler, um bom marketing reduz a necessidade da venda. Por essa razão, tomei emprestado uma figura (acima) com 8Ps. Serve para chamar a atenção... 

Apesar de considerar que o marketing mix tradicional já está de bom tamanho, é sempre bom ter à mão perguntas que o leve aos detalhes acerca do que é necessário no marketing para atingir o mercado. Os 4Ps - produto, preço, promoção, praça - já trazem para o PN uma gama de questionamentos bem ampla.

Antes de pensar no composto de marketing, é claro que precisa ser feita uma análise do ambiente de negócios. Essa ação demandará pesquisas, levantamentos e informações que o empreendedor precisará para os próximos tópicos. Esses tópicos incluem, de forma geral, a elaboração do posicionamento, dos objetivos e metas, e das estratégias de marketing para alcançar os objetivos traçados. 

Perguntas fundamentais nesse aspecto: qual a proposta de valor do negócio e para qual público alvo. Sem a decisão e foco no público desejado, a empresa nascente ou projeto inicial corre o risco de desperdiçar esforços e recursos em clientes ou consumidores com baixo retorno sobre o investimento, drenando energias importantes principalmente no começo.

Observe que ao após pensar na estrutura e em como levar o negócio ao conhecimento do cliente, sua visão do negócio já estará bem próxima de uma realidade que levará a preocupação de quanto tudo isso custará e que receita poderá ser apurada. Esse será o nosso próximo tema.

Vamos em frente!!!

Fonte: Leopoldo Nunes

Velhas perguntas com novas respostas? Dinheiro compra felicidade?

  

Plano de negócios - Como fazer? Estrutura

Após o desenvolvimento inicial da ideia, e considerando que sua análise dos primeiros aspectos do negócio lhe deram segurança para seguir em frente, o Plano de Negócio passa a ter sentido tendo em vista que a ideia selecionada precisa ser transformada em algo mais palpável antes de que sejam aplicados recursos financeiros.

Para preparar um Plano de Negócio básico é importante que ele contenha pelo menos três grandes capítulos (lembre-se que estamos preparando um PN básico!!!): estrutura, marketing e financeiro. Os níveis de aprofundamento nesses três capítulos vão dar consistência à ideia e lhe assegurar um nível de conforto para seguir até a montagem do negócio efetivamente, daí a importância da elaboração do PN.

A escolha da Estrutura como parte inicial de preparação do PN se dá pela necessidade de entender o que será necessário para que o produto ou serviço final passe a existir. Por exemplo, se a ideia final foi montar um negócio de venda de pipoca, faz-se necessário saber que vamos precisar de um carrinho, do milho, do óleo, de material de limpeza, do local onde será vendida a pipoca etc. Caso a ideia seja industrializar pipoca, então será necessário que se estude a indústria para que sejam conhecidas as máquinas e equipamentos para fabricação, embalagem, estoque além dos processos e canais de comercialização para que o saco de pipoca industrializado, digamos que seja o produto final, chegue nas mãos do consumidor.

Ao levantar o que será necessário, o empreendedor deverá levantar também o investimento a ser aplicado para que a estrutura imaginada venha a ser montada. Os valores levantados vão ser úteis no capítulo financeiro e os dados levantados na pesquisa de campo para se chegar ao que é necessário vão ser utilizados no capitulo de marketing.

Na construção da Estrutura, o Plano ajuda o empreendedor a prévisualizar como será seu negócio e a aprimorar sua proposta de valor, público e demais aspectos do marketing que serão detalhados posteriormente. Observe também que os quadros da modelagem feita anteriormente estão sendo úteis como subsídio do que poderá ser real, ou do que foi apenas uma tentativa de ser tudo para todos. Por que? Pela limitação financeira em primeiro lugar, porque é rapidamente perceptível tendo em vista a limitação de recursos, e porque a falta de foco vai impactar em desperdício de recursos de marketing.

Agora, mão à obra!!! Vamos em frente!

Fonte: Leopoldo Nunes